新建材卖场如何利用促销活动提升品牌

空谷柔香

一些起步不久的家居建材卖场遇到这样一个问题：在资金有限的状况下，在进步销量和提升品牌之间难以取舍、抉择。最后得出长期利益和短期利益相矛盾，销量和品牌不能兼得的结论。那么试想一下，光有品牌没有销量的卖场能存活吗?或者光有销量没有品牌的卖场能展开吗?答案当然都是承认的。所以，关于家居建材卖场来说，销量和品牌谁也离不开谁。　　销量和品牌往常关系是怎样的呢?我们能够从两个方面来说。首先，目前，关于家居建材卖场来说，进步销量主要采用的伎俩就是做促销活动。其次，假如想要提升卖场的品牌，就必需付出比做促销活动更高的代价，在家居建材市场相对不景气的当下，各位老板对这一块的投入自然是相当谨慎的。
　　所以，就构成了不促不销的局面。每逢节日，各大家居建材卖场的促销广告比比皆是，消费者目不暇接。但是促销活动，带来了什么呢?没错，在活动期间，人流量，销量，相关于平常，是进步了。那活动过后呢?有谁想过，促销活动能给品牌的提升带来了什么吗?特别是关于还很需求提升自己品牌形象的卖场来说。打折、返现、秒杀、买断、抢购、抽大奖，这些只能是贿赂曾经置办过东西的消费者。捡到低价的当然快乐，他们会说：哇，这家卖场的实力好强啊，我买了多少钱的东西，就中了多大个奖!或者说：哇：一元抢购太划算了。当然没有捡到低价的，心里不快乐，可能就会说：麦麦，太糜费时间了，你们是骗我们的噶，说有哪样一元一样呢，往常又说没得了。你们商场太有问题了，下次再也不来你们这点了。想想，咱明明是要给实惠给消费者的，到头来，却费力不讨好了。所以无论是哪种状况，关于卖场的品牌树立似乎都没有辅佐。
　　那么，怎样做促销才干既进步销量又提升品牌呢?依据，对卖场多次大型活动的察看，这里总结了一下几点。
　　1、活动主题要与消费者的利益息息相关，听起来亲切且真实，这样才干吸收消费者的留意，让他们来到卖场;活动主题要和品牌的定位相关，抵达宣传自己品牌的作用
　　2、活动规则制定时要严谨，尽可能思索到一切相关问题，而细致执行的过程则应该简单、易于操作、易于控制。耗时最好不要太长，要知道，在中国消费水平较高的消费者普通不愿意花太多时间来等候。
　　3、简单的促销能够稳定老顾客，但关于吸收新顾客却显得惨白无力，所以需求从以下几个方面进步传播效果。
　　首先，视觉上，每次活动，要有主题明白画面，且无论是在线上还是线下传播，主画面都必需求统一。
　　其次，线上线下传播要均衡，线上靠电视、报纸、杂志广播和网络等媒体，必要是采用群发短信等方式中止补充;线下，主要是活动的氛围和气势，需求经过促销包装、终端展示和人员推行来达成。
　　再次，传播的内容要有层次感，保证传播去得最大的效果，这时，针对各个时段投放的内容和媒体，都要有细致的计划。运用给消费者带来悬念的办法是个不错的选择。
　　4、胜利在于细节：经过几次大型活动后，我们更是深化体会到了这一点。
　　首先，是商户的支持和配合，再好的活动，没有商户的支持，效果都会大打折扣，以至不能照常中止。在整个活动的实施过程中，从商场布置，到活动细节的配合都需求认真得通知商户，并让其配合。
　　其次，是商场的工作人员，最好能保证活动现场的每个工作人员，对活动的流程和细则都能熟记于心，能够分明地给前来咨询的消费者解释。这样既能够进步消费者的感受度，也能避免发作一些让人尴尬的突发状况，比如说，工作人员暂时改动抢购卡领取的位置和方式，又没有及时和其他的同事沟通分明，构成紊乱。
　　5、资助和自己品牌定位相符的大型活动，盘绕和自己定位相符的活动做促销。一方面能够经过活动的影响力提升自己的品牌知名度，另一方面能够进步的销量。
　　6、即便有再硬的政府关系，也最好别违规，由于一些行为关于短期促销可能会取得比较好的效果，但关于长期的品牌树立肯定是不利的。