项目经理索要回扣 案例:王小姐房子装修进入尾期,想去选灯具,包工头说他对灯这块比较熟,也认识一些买灯具的经销商,能够做王小姐的“顾问”,顾问在好几个大市场左挑右选都不称心,最后在一家不起眼的小店才选到中意的。 王小姐付款后,包工头要王小姐先出门等一下,说上个洗手间,王小姐后折回去拿落下的太阳伞,却听见店员正给老板打电话请示,‘他要800元回扣!’也看见包工头正候在电话旁—王小姐豁然开朗,原来他这样赚钱! 潜规则要点 在家装市场吃回扣有两种人:设计师和包工头。设计师吃回扣现象成了公开的秘密,而包工头吃回扣有时由于家装公司对工地资料的严厉管理而吃不到。因而做私单就成了包工头吃回扣的主要途径和推进力。包工头普通都喜欢劝业主包工包料,以便获取更多得资料回扣。 在置办资料中,包工头帮客户拿的最低价,客户自己普通是没法拿到的。在这样的状况下,客户大多不会认识到包工头拿了回扣,即便知道他们拿了回扣,但是由于是由资料商事后清算,并非从自己口袋中掏出来,也就不去讯问。在建材商眼里普通有两个价钱,一个是保底价,一个是开端给装修人员的活动价。普通遇上业主来砍价时,建材商都会激进保底价,这个价钱和活动价之差就是装修人员的回扣。家装人员处于行业的上游,与下游的资料经销行业产品的销售关联度大,所以给回扣就成为笼络他们最直接的方式。为了争夺市场和减少省事,资料经销商只好把资料的价钱往上抬,给装修工一定的回扣空间—当然,最终这单还是消费者来买。 一号家居网中国好计划解析: 针对回扣现象,有部分家装行业人士忧心忡忡的表示,这种不良行为一旦时间长了,会影响整个家装行业的正常展开。根绝包工头拿回扣,光靠口头上的限制基本不起什么作用。一些家装公司开端认识到这种黑幕惹起的行业危机,自发的与建材商,建材城等分离起来遏制返点,保证资料商按薄利多销的准绳,将一些不合理的利益返还给消费者。 消费者在装修工程中应谨慎为上,一方面消费者应与家装公司签署规范的全包合同,家装公司会在回扣一块严厉把关,维护消费者利益,另一方面,在自购资料时,增强自身主动性,尽量亲力亲为,少人代劳,须知在一种所谓的信任下也可能躲藏着自己不知道的“买卖”。
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